Beïnvloeden, Onderhandelen, Ontwikkeltips
Natuurlijk lukt het jou ook lang niet altijd om te krijgen wat jij wil. Of wat je nodig hebt. Wie wel? En dan? Laat jij het erbij zitten? Accepteer je jouw verlies? Of ga je er alles aan doen om alsnog jouw resultaat te halen? Dit is waarin ik zo vaak het verschil zie...
Beïnvloeden, Communiceren, Onderhandelen
Waar de één moeiteloos zijn plannen geaccepteerd ziet, loopt de ander aan tegen een muur van bezwaren. Hoe overtuig jij van jouw ideeën? En hoe kun jij nog jezelf verder ontwikkelen in het omgaan met bezwaren en weerstand? Een belangrijk ingrediënt van het geheim van...
Beïnvloeden, Communiceren, Onderhandelen
Het woordje ‘MAAR’ lijkt een onstuitbare opmars te maken. Voor velen is het de ideale manier om met een excuus gemakkelijk af te komen van een vraag of verzoek. Zonder iemand te veel voor het hoofd te stoten. Begrijpelijk. We hebben het druk, we moeten elke dag weer...
Beïnvloeden, Communiceren, Conflicthantering, Onderhandelen
‘Ik vind het moeilijk om positie in te nemen’, ‘Ik ben niet stevig genoeg’, ‘Ze geloven me niet’. Vaak hoor ik dergelijke statements. ‘Weet je dat zeker?’, vraag ik dan nog wel eens, op plagerige toon. Waarop de persoon...
Beïnvloeden, Onderhandelen
Iedereen vormt zich wel een beeld van wat in de onderhandeling haalbaar is. Of die nu klopt of niet. En gaat daarmee de onderhandeling in. Wel eens afgevraagd hoe het komt dat je plots jouw beeld ziet vervliegen? En je (onbewust) meegaat in de voorstelling van zaken...
Beïnvloeden, Onderhandelen
Niet alleen het ‘echte’ onderhandelen vinden we lastig. Juist ook het starten van de onderhandeling vormt voor velen een drempel. Want: wie bijt het spits af? En wat is een reëel openingsbod? En moet je heel hoog inzetten? Of juist wat meer bescheiden? Of...
